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九游会集团:今天的主要零售挑战是什么?

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九游会集团:今天的主要零售挑战是什么?

发布日期:2019-07-06 作者:益森 点击:

挑战: 缺乏差异化导致商品化和价格下降。

       长期以来,九游会集团市场一直在与陈列室地板上那些可怕的“同一性海洋”作斗争 - 制造商和零售商合并后,这种斗争进一步恶化。 当床垫产品之间没有真正的区别时,消费者经常将产品视为商品而非投资。

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       如今,智能手机和在线评论让消费者可以随时随地比较商店。当多个零售商从相同的几个品牌销售完全相同的阵容时,许多消费者最终只能在价格上进行比较 - 而最便宜的选择通常会胜出。像这样的情景使得许多零售商都在努力应对销售损失和利润率下滑。


解决方案:消费者无法获得的独家收藏品。

       通过定制计划,零售商有机会摆脱低成本商品大战。私人标签收藏确保了排他性,因此零售商无需担心消费者会在整个城镇的商店中找到相同的阵容,或者更常见的是在线。这使得RSA可以将其销售策略重新集中在独特的功能,优势和材料上。同时,定制程序还允许更好的质量控制,这意味着消费者最终会获得更好的价值。


挑战:混淆品牌信息。

       直接面向消费者的品牌的成功证明,许多消费者对同一实体设计,制造和销售的产品反应良好。制造商和销售商之间的直接联系可以通过维持消费者在手机上看到的广告以及他们在商店中获得的体验来保持一致的信息,从而实现更具凝聚力的品牌。这不仅会对消费者意识产生积极影响,还有助于提高他们购买的信心。 

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解决方案:利用自己品牌的机会。

      许多家具和九游会集团零售商花了数年时间通过广告,社区外展和简单的口碑来建立自己品牌的股权。通过自有品牌床垫系列,这些零售商能够利用这种品牌 - 而不是转换齿轮来推广另一个品牌。这对零售商来说越来越有价值,因为他们一直在合作的许多品牌都使他们的利润率下降。另一方面,私人标签使零售商可以选择开发一个与现有品牌分开的全新品牌包。对于零售商而言,这是一个机会,可以专门针对某些人口群体 - 例如千禧年购物者或活跃的,以绩效为导向的消费者群体。对于更多一般兴趣零售商而言,自有品牌计划也可以成为以床垫为中心的店中店甚至独立品牌店的基础。


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